RENSEIGNEMENTS UTILES
Nos conseils pour mieux vendre
La mise en valeur de votre bien est indispensable
Parce que vous voulez vendre, nous vous proposons des conseils pratiques qui nous permettront de présenter votre propriété sous son meilleur aspect
Soyez prêts pour la visite
Bien présenter sa maison est un comportement de bonne compagnie.
1.
 C’est la première impression qui compte. Un extérieur attrayant engage l’acheteur à visiter l’intérieur. Ayez une pelouse bien soignée, des plates-bandes entretenues et une cour libre de tous déchets. En hiver, enlever la neige sur les trottoirs et allées.
 
2.
 Une maison bien entretenue, c’est un pas vers la vente. Des murs défraîchis et des boiseries endommagées diminuent l’intérêt de l’acheteur. Faites le ménage qui s’impose plutôt que d’essayer de démontrer au visiteur comment la maison pourrait paraître. Une vente plus rapide et à un meilleur prix en résulte.

 
3.
 La propreté est essentielle. Des fenêtres propres et claires et des murs immaculés faciliteront la vente.
 
4.
 Réparer les robinets. L’eau qui s’échappe d’un robinet en mauvais état tache l’émail et révèle un défaut de tuyauterie.
 
5.
 Une journée consacrée à la menuiserie. Le client aura tôt fait de remarquer les poignées de portes mal fixées, les portes qui gondolent et ainsi de suite. Veillez à ce qu’elles soient réparées.
 
6.
 De la cave au grenier. Le sous-sol et le grenier ont aussi leur importance. Enlevez tous les objets inutiles qui sont accumulés. Mettez en valeur les facilités d’entreposage. Laissez libre l’emplacement destiné à la voiture.
 
7.
 Surveillez les escalier. Des escaliers encombrés sont dangereux. Sans compter qu’ils n’ont rien de bien attrayant.
 
8.
 L’illusion des placards. Des vêtements bien rangés ainsi que des chaussures, des chapeaux et autres articles bien placés dans les placards seront des preuves de commodité et de fonctionnalité.
 
9.
 Vérifiez deux fois votre salle de bains. Une salle de bains propre et claire favorise la vente de la propriété dans bien des cas.
 
10.

Pour les heures de repos. Les chambres à coucher ont toujours une importance capitale. Qu’elles soient bien aménagées.
 
11.
 Eclairez généreusement. Une illumination généreuse est toujours accueillante. Lorsqu’un acheteur se présente, faites la lumière partout dans la maison. Il est venu pour voir.
 
La visite
12.
 Ne gênez pas l’acheteur. Evitez qu’il ait trop de monde lorsque se présente un acheteur. Autrement, il aura l’impression de vous déranger et abrégera sa visite
 

13.

Le silence vaut mieux que de la musique. Au moment de la visite de la maison, fermez la radio et la télévision. Elles sont une cause de distraction. Faites en sorte que notre collaborateur et son client soient en mesure de parler librement, sans distraction aucune.
 
14.
 L’ami fidèle de l’homme ne doit pas gêner la visite de la maison. Eloignez le ou les visiteurs dans un lieu approprié.
 
15.
 La discrétion vaut son pesant d’or ; Soyez aimable, mais n’imposez pas la conversation au client. Ce n’est pas vous qu’il vient voir, mais votre maison.
 
16.
 Ce n’est peut être pas un château, et après ? Vous n’avez pas à vous en excuser. Après tout, vous y vivez. Laissez à notre collaborateur le soin de répondre aux objections techniques qui seraient soulevées. C’est son travail, quitte à vous consulter sur des points pratiques.
 
17.
 Ne vous imposez pas. N’accompagnez pas notre collaborateur et son client. Le premier connaît les exigences du second et il lui sera plus facile d’établir la concordance car il est évident que nous n’avons pas amené un client par hasard.
 
18.
 Attention : ne mettez pas la charrue avant les bœufs. Si vous essayer d’intéresser le client à l’achat de vos meubles ou tapis avant qu’il ait décidé d’acheter la maison, vous risquez de perdre la transaction en créant apparemment des obligations supplémentaires.
 
19.
 Un dernier mot. Ne discutez pas du prix, des conditions de vente ou de prise de possession du client. Mettre au point la négociation définitive dans ses moindres détails est une tâche difficile. L’assistance d’un professionnel est le plus souvent une garantie de bonne fin.